Ruházati webshop marketing mentorálása: PPC, weboldal fejlesztés és edukáció

Esettanulmány: Ruházati webshop marketing mentorálása és kampányoptimalizálása

Egy divatmárkákkal és cipőkkel foglalkozó vállalkozás tulajdonosa keresett meg azzal, hogy problémái vannak a marketing ügynökségekkel. Az eddigi együttműködések során gyakran előfordult, hogy a kampányokat nem kezelték megfelelően, a költések túl magasak voltak, és a megtérülés alacsony maradt. A célunk az volt, hogy újrastrukturáljuk a PPC kampányokat, javítsuk a méréseket, és edukáljuk az ügyfelet, hogy hosszú távon is hatékonyabban tudja irányítani marketingtevékenységét.

1. A PPC kampányok újrastrukturálása és optimalizálása

A Facebook és Google hirdetési fiókokban kezelt kampányok nem működtek hatékonyan, ezért az első lépés a teljes struktúra átvizsgálása és újratervezése volt. Az előző ügynökségek által létrehozott kampányok sok esetben nem voltak megfelelően szegmentálva, így a hirdetések nem a megfelelő célközönséget érték el, ami magas költségeket és alacsony konverziókat eredményezett.

A kampányokat újraépítettük, külön szegmentálva a különböző márkákat és célcsoportokat. Beállítottuk a dinamikus hirdetéseket, remarketing kampányokat, valamint pontosabb célzásokat használtunk az érdeklődők elérésére. A költségkereteket hatékonyabban osztottuk el, így a hirdetések nem pazaroltak el feleslegesen pénzt irreleváns célcsoportokra.

Ezek az átalakítások jelentős eredményt hoztak: az első néhány hónap alatt csökkentek a hirdetési költségek, miközben a konverziós arány növekedett. A vállalkozás marketingköltségei sokkal jobban megtérültek, és az ügyfélnek is pontosabb képe lett arról, hogyan érdemes kezelni a kampányokat.

2. Az ügyfél edukálása és mentorálása

Egy kisvállalkozás vezetőjeként az ügyfélnek korábban nem volt mélyebb rálátása a digitális marketing összetett folyamataira. Mivel a cége kis létszámú, fontos volt, hogy ő maga is jobban megértse, hogyan működik a PPC, a SEO és az analitika. A mentorálás során segítettem neki abban, hogy átlássa a különböző marketingcsatornák összefüggéseit, és tudatosabban hozza meg a döntéseit.

Rendszeres konzultációkat tartottunk, ahol megbeszéltük a kampányok eredményeit, az esetleges problémákat és a további fejlesztési lehetőségeket. Az ügyfél így nemcsak passzív résztvevője volt a folyamatnak, hanem aktívan bekapcsolódott a döntéshozatalba, ami hosszú távon fenntarthatóbbá tette a vállalkozás marketingstratégiáját.

A mentorálásnak köszönhetően az ügyfél idővel egyre önállóbban tudta kezelni a hirdetési fiókokat, értette az analitikai adatokat, és tudatosabban költötte el a marketingbüdzsét. Ez nemcsak pénzügyi megtakarítást jelentett, hanem nagyobb kontrollt is a saját üzleti stratégiája felett.

Attila véleménye:

3. Weboldal fejlesztés és a mérési rendszer optimalizálása

A sikeres online marketinghez nem elég jól működő hirdetéseket futtatni – a weboldal technikai felépítésének és mérési rendszerének is pontosnak kell lennie. Az ügyfél egyik célja egy új weboldal elindítása volt, amelyet úgy kellett felépíteni, hogy hatékonyan támogassa az értékesítést és könnyen skálázható legyen.

Konzultációk során segítettem neki abban, hogy a weboldal struktúrája megfeleljen a keresőoptimalizálás (SEO) és a PPC kampányok követelményeinek. A termékoldalak optimalizálása, a gyors betöltési sebesség és a felhasználóbarát kialakítás mind hozzájárultak ahhoz, hogy a látogatók könnyebben megtalálják a keresett információkat és nagyobb eséllyel vásároljanak.

Emellett a mérési rendszerek is frissítésre kerültek. Beállítottuk a konverziókövetést, pontosítottuk a Google Analytics eseményeket, és gondoskodtunk róla, hogy minden releváns adat elérhető legyen az üzleti döntések meghozatalához. Így az ügyfél pontosan látta, mely kampányok hoznak eredményeket, és melyeket érdemes tovább finomítani.

Eredmények

A kampány nemcsak kiemelkedő forgalmat és elérést hozott, hanem jelentős költséghatékonyságot is eredményezett. Az adatok elemzése során kiderült, hogy 40%-os költségmegtakarítást értünk el a marketingköltések terén, miközben a teljesítmény tovább javult.

Az iparági átlagos ROAS (Return on Ad Spend) körülbelül 6-szoros, ezzel szemben a kampányaink 10-13-szoros megtérülést hoztak, ami kimagasló eredmény B2B szektorban. Ez azt jelenti, hogy minden egyes reklámra fordított forint sokkal nagyobb üzleti értéket teremtett, mint amit a piac többi szereplője átlagosan elér.

Az egyik legnagyobb siker azonban az, hogy a 2023-as szintű éves terveket sikerült teljesíteni, annak ellenére, hogy a piaci környezet folyamatosan változott. Ez bizonyítja, hogy a célzott, adatvezérelt tartalommarketing és PPC kampányok kombinációja hosszú távon is fenntartható és eredményes stratégia.

Összefoglalás

A divatmárkákat forgalmazó cég számára a marketing mentorálás és a kampányok újrastrukturálása meghatározó lépés volt a stabil növekedés eléréséhez. A PPC kampányok átalakítása csökkentette a költségeket és növelte a konverziókat, míg az ügyfél edukálása lehetővé tette, hogy tudatosabban kezelje marketingtevékenységeit. A weboldal fejlesztése és a mérési rendszerek optimalizálása pedig biztosította, hogy az online marketing minden eleme összhangban működjön.

Használt fogalmak és jelentésük

1. ROAS (Return on Ad Spend)
   A hirdetési költések megtérülését mutató mutató, amely azt méri, hogy minden egyes elköltött forint hány forint bevételt hoz vissza. Egy magas ROAS azt jelzi, hogy a kampány hatékony és jól célzott. Az iparági átlag körülbelül 6-szoros, míg ebben az esetben a kampányok 10-13-szoros megtérülést értek el.
2. PPC (Pay-Per-Click) kampányok
   Online hirdetési modell, amelyben a hirdető csak akkor fizet, ha a felhasználó rákattint a hirdetésére. A legnépszerűbb PPC platformok közé tartozik a Google Ads és a Facebook Ads. Az ilyen kampányok célja a releváns forgalom generálása és a konverziók növelése.
3. Konverziókövetés
   Egy analitikai eszköz, amely segít nyomon követni, hogy a weboldalon vagy hirdetésekben végrehajtott felhasználói műveletek (pl. vásárlás, feliratkozás) hogyan alakulnak. Ez elengedhetetlen a kampányok teljesítményének méréséhez és optimalizálásához. Ebben a projektben precíz konverziókövetés segített a hirdetési hatékonyság maximalizálásában.

További szakmai fogalom magyarázatokat a ebben a cikkben találsz.

‍

- -✁- - - - - -  - - - - - 

🤓Marketing mentorálás és 👑Marketing masterclass

Ha szeretnéd gyorsítósávba tenni a vállalkozásod, vagy akárcsak 1-1 területet fejleszteni, rendbe tenni, akkor érdemes kipróbálnod az egyéni marketinges mentorálást, vagy a csoportos Marketing masterclass-omat. Ez utóbbiban 10 alkalom során 10 különböző marketing, sales és üzletfejlesztési területet nézünk át és beszélünk át. A csoporttagokkal pedig közös mastermind és accountability csoportot hozunk létre a program idejére.

Mikor válasszam a 🤓Marketing mentorálást?

A mentorálás alkalmával, mindig rád szabottan választjuk ki a megoldásokat és együtt haladva érjük el a céljaidat!

• Egy adott területen van szükséged a segítségre
• Gyors, egyéni megoldást, fejlesztési lehetőséget keresel
• Összetett a probléma, és egyéni problémád van
• Intenzív támogatásra van szükséged

Erre itt tudsz jelentkezni 👉Marketing mentorálás

Mikor válasszam a 👑Marketing masterclass-t?

Ha átfogóbb képet, rendszerszemléletet és egy közösséget is keresel, nem “csak” egy akkut problémát szeretnél gyorsan orvosolni, hanem új szemszögből nézni a teljes marketing és értékesítési folyamataidat!

• Egy adott területen van szükséged a segítségre
• Gyors, egyéni megoldást, fejlesztési lehetőséget keresel
• Összetett a probléma, és egyéni problémád van
• Intenzív támogatásra van szükséged

Még több infó: 👉Marketing masterclass, jelentkezni pedig ezen az oldalon tudsz!

Kérdésed lenne, dobj egy üzenetet a Linkedin-en!

🧐Szeretnél többet megtudni korábbi munkáimról? Nézd meg a referenciáimat vagy olvasd el az esettanulmányokat az oldalamon!

- -✁- - - - - -  - - - - - 

Gyakori kérdések

Miért fontos egy divatmárka számára a PPC kampányok optimalizálása?

A PPC hirdetések jelentős költséggel járhatnak, ha nincsenek megfelelően beállítva. Az optimalizált kampányok segítenek csökkenteni a költéseket és növelni a konverziós rátát, így a vállalkozás hatékonyabban érheti el a célközönségét.

Milyen előnyei vannak a marketing mentorálásnak egy kisvállalkozás számára?

A mentorálás segít abban, hogy a vállalkozás tulajdonosa jobban megértse a marketingfolyamatokat, és tudatosabb döntéseket hozzon. Ez hosszú távon nagyobb kontrollt és költséghatékonyságot eredményez.

Hogyan befolyásolja a weboldal technikai felépítése a marketing sikerét?

A jól felépített weboldal segíti a SEO-t, gyorsabb betöltési időt biztosít, és könnyebbé teszi a felhasználók számára a vásárlást. Ha a weboldal struktúrája és mérőrendszere megfelelő, a hirdetések hatékonyabban tudják konverzióra ösztönözni a látogatókat.